2月 16th, 2011
今の現状が厳しいことは良くわかっています
派遣先のお仕事が決まったら → 仕事はじめの準備、心構えなど。
～～～今日のトピック～～～～～～
派遣会社の営業！！火葬の派遣 自分は今まで現場（請負）の担当をしておりました。（自動車関係）この不景気で工場縮小の為、現場がなくなり、営業にまわされます。
営業は全くの素人です。
ただ、愚痴っていてもしょうがないので、頑張りたいのですが、どこから手をつけていいのかわかりません。今の現状が厳しいことは良くわかっていますが・・・新しい顧客開拓のアドバイスがあれば教えてください！！それから、営業の方のアドバイスなどあればありがたいです。
質問＆回答はスピーディーに。
私も派遣会社にて派遣現場の担当でした。（業務管理として）担当していた現場が３月１日で抵触日となり、派遣契約が打ち切りとなりました。派遣先企業に請負化の提案（単価見積まで算出）はしてきましたが、３月以降外注には出さず、自社の正社員で賄うとのことで、私も現場が無くなり、今月末で退職となります。（私の場合、１年更新の契約社員のため契約満了にしました。
というよりさせられてしまいました。）転勤先も当然の如くありませんし、私の勤務していた会社に至っては、営業・コーディネーターもバサバサ切られる状況の為、残りたくても残れませんでした。私自身、営業と接する機会が非常に多かったので、実際に営業職はやっておりませんが、何点かアドバイスをさせて頂きたいと思います。１．今までいらっしゃった現場の状況によっては、再度契約できる 可能性があるかと思います。 請負契約をしていたという事で、質問者様の派遣会社はその企業に おけるシェアが高かったのではないでしょうか。
今まで、クライアントの キーマンとの接触も質問者様が一番あったと思いますので、定期的に 状況を確認しておいた方が宜しいかと思います。
あまり、期待はできませんが「派遣契約」ならチャンスはゼロでは 無いと思います。
いつ生産が上昇気配になるかは分かりません。２．ひたすら「テレアポ」を実行する。 週毎にテレアポ○件／見積り○件／成約○件といった具合に 目標を決め実行する。
テレアポ先は担当する地域の商工会議所の会員名簿等が入手 できるとベターです。
大抵、小さな事業所も記載されています。
企業名・住所・従業員数・業務内容・担当者が記載されています。
（記載されている担当者はその企業のトップまたは人事または総務 が多いので、アポが取りやすいです。） 入手できない場合は古典的ですが、タウンページでしらみつぶしに 当たるしかありません。
また、ネットで情報収集も有効です。
より効果的に行うには、週の特定の日に集中して行うことです。 例として、週の初めにテレアポをし、アポが取れた時点で訪問をして 可能であれば週末までに見積りが出せる状態がベストです。 ３．「工場」以外の企業にもアプローチ。
十分ご承知と存じますが、製造がこのような状況ですので、 製造以外の異業種にも積極的にアポをとってみてください。 また、規模の小さな企業も狙い目の１つです。小さな企業ですと、 派遣に関する知識が乏しく、人材は欲しいがどの様に依頼をして 良いか分からない事業主または担当者の方がいらっしゃいます。 （この場合、営業が「派遣」の仕組みを企業にレクチャーします。） たとえ、成約が１名だとしてもそこから思わぬ所に発展する可能性 はあります。「盛りだくさん」農業試験場に関する派遣情報 ４．営業に専念できる環境作りを。
営業はあくまで成約してナンボの世界です。この部分は、貴社の社風に よって異なりますが、なるべく営業以外の部分（スタッフ管理・教育・ 請求書等）は他の方に任せ、営業に専念できるよう工夫していく 事が必要であると考えます。大抵の派遣会社において、営業職の方で現場出身の方がいらっしゃるはずです。
その方にもアドバイスを頂くのも良いと思います。
質問者様であれば現場視点から見た「営業」ができると思いますので、その部分は非常に強みではないかと思います。
派遣社員も厳しいですが、派遣会社も厳しいです。
ただ、チャンスはどこかにはあると思いますので、御健闘をお祈り致します。
僭越ながらアドバイスをさせて頂きます。
最後までお読み頂きありがとうございました。